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Lavorare con una nicchia di mercato comporta anche dei contro. Essendoci meno persone interessate, i numeri potenziali sono più ridotti. Inoltre nel tempo potremmo essere costretti dalla concorrenza ad operare in sotto-nicchie, con tutto quello che comporta. A questo punto ti chiederai se conviene operare in una nicchia. La mia risposta è SI! Ricordati che o sei il primo ad operare in un mercato e ti specializzi completamente nel soddisfare la domanda che ne deriva.

O se arrivi ennesimo non puoi scontrarti con la concorrenza già presente, e quindi ti ricavi una nicchia. Il processo di vendita di David Sandler si basa su una serie di step da seguire scrupolosamente nel giusto ordine. Ecco, il processo di vendita deve essere immaginato come una serie di camere da percorrere in un preciso ordine. Non puoi passare in una camera, senza aver percorso prima la precedente ed aver chiuso il portellone a tenuta stagna. Si deve usare un linguaggio semplice, arrivando a semplificare, riassumendo, quello che ci dice il cliente.

Le famose parafrasi ristrutturanti. Occorre che il venditore si metta in una posizione one-down, una finta inferiorità che permetta al cliente di esprimersi liberamente. In questa modalità occorre fare molte domande volte a chiedere spiegazioni. Evita di fare troppe affermazioni, o di dare troppe spiegazioni. A cosa serve conoscere gli Stili di Comunicazione nella vendita? Before you jump in. No deposit free spins are the most common kind of deal, but you will sometimes see things like no deposit roulette, no deposit free cash, or no deposit scratchcards also being floated around.

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